Certainly there are prestigious clients in your field that you would like to see in your portfolio. They aren't desirable solely because of their money, but also because of the references for future prospects. VIP customers, however, require a slightly different approach than mere mortals like the rest of us, so wooing them requires following these three unofficial rules.
Tip no. 1: Put together the best possible portfolio
According to the Entrepreneur website, VIP clients have a natural desire to be in the company of equals. In order to lure them into your company, it's imperative to provide them with a great portfolio of your clientele and the services you offer. Get references from your best customers, put together the best possible portfolio and personalize it according to your dream prospect.
Tip no. 2: Become part of the VIP community
The best way, and often the only way, to attract prestigious clientele is to become part of the VIP community. How? Ideally, you can do it through personal networking. Remember that people will be interested in you and respect you if you're able to offer them something. If you connect your contacts, suggest meetings; you can also connect businesspeople by recommending them to one another. In time, you'll become part of the community with all the benefits that come with it.
Tip no. 3: Focus on your long-term vision
What makes VIP clients who they are? In most cases, they are people who, contrary to their less successful peers, are capable of long-term planning. Short-term vision and immediate temporary benefits don't make them interested in your product. You have to offer your prestigious clients a future: long-term sustainability, return on investment, etc.
-mm-
Specifika lukrativní klientely: Jak úspěšně prodávat VIP zákazníkům
Jistě ve vašem oboru máte prestižní klienty, které byste rádi viděli ve svém portfoliu. A to nejen kvůli jejich penězům, ale i kvůli referencím pro případné další klienty. VIP zákazníci ovšem vyžadují trochu odlišný přístup od běžných smrtelníků a jejich namlouvání probíhá podle následujících tří nepsaných pravidel.
Tip č. 1: Sestavte to nejlepší možné portfolio
Podle webu Entrepreneur mají VIP klienti přirozenou touhu být ve společnosti sobě rovných. Abyste je tedy nalákali do vašich sítí, je nutné předvést jim skvělé portfolio vaší klientely a nabízených služeb. Získejte reference vaších nejlepších zákazníků, vytvořte nejlepší možné portfolio a upravte jej na míru vašemu vysněnému prestižnímu klientovi.
Tip č. 2: Staňte se součástí VIP komunity
Nejlepší a často jedinou možnou cestou mezi prestižní klientelu je stát se součástí dané VIP komunity. Jak? Ideálně přes osobní networking. Myslete na to, že lidé se o vás budou zajímat a respektovat vás, pokud jste schopni jim v tomto ohledu něco nabídnout. Pokud tedy budete spojovat vaše kontakty mezi sebou, navrhovat schůzky, propojovat podnikatele a doporučovat je mezi sebou, stanete se součástí dané komunity se všemi výhodami, které z tohoto statusu plynou.
Tip č. 3: Soustřeďte se na dlouhodobou vizi
Co dělá VIP klienty tím, čím jsou? V drtivé většině jsou to lidé, kteří jsou na rozdíl od svých méně úspěšných vrstevníků schopni dlouhodobého plánování. Krátkodobá vize a okamžité, dočasné benefity jim nestačí k tomu, aby se o váš produkt zajímali. Prestižním klientům proto musíte nabízet pohled do budoucna, dlouhodobou udržitelnost a návratnost investic.
-mm-