V předchozím článku jsme viděli, že vyjednávání v rámci jedné organizace nemusejí snadná, a proto bychom k nim měli přistupovat s náležitou přípravou. Nyní se zaměříme na další důvod, proč jsou tato vyjednávání někdy překvapivě obtížná.
Pokud se chystáte vyjednávat s protistranou z téže organizace, můžete předpokládat, že máte podobné cíle. Existují však jistá úskalí a nástrahy, které mnoho lidí podceňuje. Protože o nich nevědí, jsou pak často překvapeni, když interní vyjednávání skončí neshodou.
