Vyjednávači s mnoha společenskými a profesními vztahy jsou považováni za vlivnější. Když máte rozsáhlou síť kontaktů, je pravděpodobné, že budete mít při vyjednávání k dispozici lepší alternativy a snadněji také získáte užitečné informace o protistraně.
S dobrými kontakty také můžete být víc vidět a zlepšit tak své postavení. Užitečné jsou i takzvané slabé vazby (společenské vztahy, ve kterých nedochází k častým interakcím), protože v případě potřeby mohou být snadno zaktivovány.
Silnou pozici pro vyjednávání vám zajistí následující zdroje.
