Během vyjednávání musíme být nekompromisní, abychom vyjednali co nejlepší dohodu. To zní rozumně, že? Ten, kdo je silnější, vyjednávání vyhrává. Je tu však ještě jedna možnost: strana s větší silou může sice vyhrát, ale stejně nakonec nezíská tu hodnotu, kterou očekává.
