Úspěšné uzavření obchodu vyžaduje excelentní komunikační dovednosti na straně obchodníka. A také…
I když si myslíme, že jsme především racionálně uvažující bytosti, pravda je taková, že velká část…
Námitky týkající se ceny patří k nejčastějším obavám obchodníků. Mnozí prodejci se v těchto…
Každý obchodník asi někdy zažil situaci, kdy se během schůzky s potenciálním klientem zdá, že vše je…
Při B2B obchodování se můžete dostat do situace, kdy vaši obchodní nabídku musíte prezentovat před…
Zákazníci často přicházejí za obchodníky s úmyslem něco pořídit. Samotný zájem ale ještě nezaručuje,…
Ne u všech potenciálních klientů se vyplatí investovat do nich čas a snažit se jim prodat váš…
Je známý fakt, že při rozhodování klienta o obchodní nabídce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale…
Stížnost na cenu ze strany zákazníka je problém, který je starý jako obchod sám. A protože se s ním…
