Chcete-li získat co nejlepší výsledky při vyjednávání, musíte se snažit získat co nejsilnější pozici. Tu vám pomohou získat zdroje, které jsme si popsali v předchozím článku - nejlepší možná alternativa k vyjednávané dohodě, informace a status dobrého vyjednavače.
Zní to celkem samozřejmě. Co přesně však dělá z lidí, kteří mají v rukou větší moc, lepší vyjednavače?
