Udržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro úspěšné vyústění celého…
Udělal jsem prezentaci našeho semináře pro manažery a s úplným klidem a jistotou jsem položil…
V angličtině se ve vztahu k prodeji používá výstižný výraz elevator pitch (doslova výtahová…
Vzhledem k přátelské atmosféře na schůzce, kterou jsem popisoval v minulém článku, jsem se na…
Mnoho prodejců vykolejí, když klient řekne, že nabídka je příliš drahá. Je s podivem, kolik…
První dojem je ten nejdůležitější. To platí i u prezentací, protože u těch máte právě jednu možnost…
Běž si prostě jen popovídat Mám za sebou krásnou zkušenost. Včera jsem byl na schůzce ve firmě M.…
Proč jsou někteří lidé schopni strhnout své okolí na svou stranu a jiní ne? Jak lidé dosahují toho,…
Každý prodejce se obává námitek proti ceně. Jakmile dojde na cenu, velká část prodejců se ocitne v …
