Když přemýšlím nad svými schůzkami a nad výsledky, které přinášely, resp. někdy nepřinášely, dospěl…
Do určité míry je jedno, jaký produkt prodáváte, jak je kvalitní a jaké inovace přináší. Důležitější…
Respekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého prodeje. Proto je až s podivem,…
Pamatuji si, jak jsem se v dubnu před každou schůzkou na chvilku zastavil a připomněl si, že chci s …
Největším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů a jejich tendence…
Jestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali klientovy potřeby a zároveň…
Slyšíme to ze všech stran: Za každou cenu udržujte své prodejní prezentace krátké a stručné,…
Včera jsem udělal další obchod, tak o něm napíši pár řádků. Naučil jsem se staronové věci, které…
Vidíme to dnes a denně. Prodejci se na potenciálního klienta smějí od ucha k uchu, dělají, že vše je…
