Námitka proti ceně je jednou z nejobávanějších reakcí ze strany klienta, kterou může prodejce…
Již v mnoha článcích jsme si ukázali, že to, jaký produkt prodáváte a jaké jsou jeho vlastnosti, je…
Firem nabízejících určité zboží najdeme v každém oboru celou řadu. Stejné je to i s celkovým počtem…
Jedná se o jednu z nejvíce frustrujících situací, které mohou obchodníka potkat. Nejdříve dojde ke…
Každý obchodník by měl umět (nebo by se měl snažit umět) udělat dojem na potenciální klienty a…
Jedna z věcí, kterou by se měl obchodník naučit, je pamatovat si jména lidí, s nimiž mluví.…
Prodejní profese je věda a prodej je kombinací mnoha faktorů, které do sebe musejí zapadat tak, aby…
Ten, kdo „vede“ konverzaci, většinou určuje témata, dostává protistranu tam, kam potřebuje, a…
Stejnou věc můžeme říct desítkami různých způsobů. A je to právě specifická forma projevu, kterou…
