Asi nikoho nepřekvapí, že pokud chcete být vynikající obchodník, musejí vaši potenciální i aktuální…
Častým problémem při uzavírání obchodů je příliš dlouhé rozmýšlení klienta. Zákazníci, kteří sice…
Schopnost naslouchat je pro obchodníka zcela klíčová. To víme všichni. Někteří prodejci však stále…
Všichni asi známe rčení, že zákazník má vždy pravdu. V praxi to tak ale samozřejmě doslova není. A…
Těm nejlepším obchodníkům je zpravidla jedno, co prodávají. Proč? Protože dokáží prodat cokoliv…
První dojem dělá hodně. A platí to i při obchodních jednáních. Výsledek obchodní schůzky se do…
Při obchodní schůzce (a obecně při jakékoli lidské interakci) se většina komunikace odehrává…
Samostatnou kapitolou vzdělávání obchodníků je umění přejít od prezentace produktu k uzavření…
Vaším úkolem na první schůzce s potenciálním zákazníkem je navrhnout určité řešení a případně prodat…
